第三方物流的營(yíng)銷(xiāo)人員主要從事咨詢(xún)銷(xiāo)售工作。
其業(yè)務(wù)內容包括參加各類(lèi)推介會(huì )、交流會(huì )，通過(guò)打電話(huà)等途徑尋找一切可能的銷(xiāo)售機會(huì )。頻繁上門(mén)拜訪(fǎng)潛在合作客戶(hù)等。一旦抓住提案機會(huì )，立即根據客戶(hù)需求制作提案。如果客戶(hù)要求提供“更具體的提案”，雙方可以在保密協(xié)議的基礎上索取相關(guān)數據，進(jìn)行數據分析和咨詢(xún)情況，最終完成提案。一旦提案通過(guò)，就開(kāi)始積極籌劃前期磋商，協(xié)助雙方的現場(chǎng)負責人進(jìn)行協(xié)商。
物流顧問(wèn)職業(yè)與第三方物流銷(xiāo)售之間有相似之處。物流顧問(wèn)一般通過(guò)參加交流會(huì )、推介會(huì )、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和參加研討會(huì )等途徑與潛在客戶(hù)接觸，經(jīng)過(guò)多次會(huì )面、交通，發(fā)現對方存在的問(wèn)題，即受邀制定企劃案和演示。
一旦企劃案通過(guò)，字簽訂保密協(xié)議的基礎上向對方索取所需數據，進(jìn)行數據分析、詢(xún)問(wèn)情況，整理報告。接下來(lái)，如果受邀前往協(xié)議企業(yè)現場(chǎng)蒞臨指導，雙方之間再簽訂半年到一年期合同。之后，物流顧問(wèn)趕赴現場(chǎng)開(kāi)展工作。
從表面看，二者的運作方式似乎大同小異。
但事實(shí)并非如此。首先，雙方提案內容的深度不同。第三方物流營(yíng)銷(xiāo)是以承接物流業(yè)務(wù)為目的的提出的建議書(shū)，而物流顧問(wèn)的提案是在索取酬勞的基礎上制作的提案。如果內容過(guò)于膚淺，就會(huì )遭到客戶(hù)索賠。為了拿出一份讓客戶(hù)滿(mǎn)意的提案，物流顧問(wèn)往往徹夜不眠，盡己所能完成提案。
第三方物流營(yíng)銷(xiāo)是以企業(yè)承接物流業(yè)務(wù)為最終目標開(kāi)展的提案業(yè)務(wù)，另一方面，物流顧問(wèn)與由何方承接物流業(yè)務(wù)之間沒(méi)有關(guān)系，因此能從客觀(guān)公正的立場(chǎng)出發(fā)進(jìn)行客觀(guān)判斷。從公平性的角度來(lái)看，二者之間存在決定性的差異。
這一點(diǎn)與物料運間的差異相同。假設某企業(yè)新成立一家物流中心，正處于準備引進(jìn)物流搬運設備的階段。這是，物料設備的性能如何卓越。這一點(diǎn)很好理解，銷(xiāo)售的做法與其所在企業(yè)的利潤掛鉤，也與其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有關(guān)，所以，他不會(huì )提出讓其它企業(yè)受益的提案。
然而，物流顧問(wèn)就不同了。他的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，對某企業(yè)的包裝形式、商品流動(dòng)等進(jìn)行客觀(guān)分析，在分析的基礎上提出引進(jìn)什么樣的物流搬運設備最佳。
綜上所述，第三方物流營(yíng)銷(xiāo)與物流顧問(wèn)之間存在明顯區別。
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