WMS對第三方物流而言不可或缺，另外，第三方物流企業(yè)還可以把一些具有獨創(chuàng )性的系統作為賣(mài)點(diǎn)招攬客戶(hù)。
用系統購買(mǎi)時(shí)間
第三方物流從通過(guò)開(kāi)展企業(yè)內部培訓，增加提案次數積累經(jīng)營(yíng)時(shí)，到從業(yè)人員掌握向顧客提案的能力階段一般會(huì )經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，不可能一蹴而就。
在這種情況下，如果企業(yè)通過(guò)購買(mǎi)面向客戶(hù)提案的工具，就等于購買(mǎi)掌握提案力所需的時(shí)間。
另外，如果提案給客戶(hù)帶來(lái)的幫助或好處明顯，不僅與提案能力的水平相關(guān)，提案的營(yíng)銷(xiāo)員也更加有自信。
那么，企業(yè)應該投資什么呢？
答案是系統，特別是WMS。
WMS不可或缺
第三方物流有了wms系統，就能向合作方提出控制維護或更換所需經(jīng)費或減少投資的建議方案。提案的內容除了涉及物流成本，還包括控制物流系統費用。
所以，大型物流企業(yè)都引進(jìn)WMS系統。當然，考慮到套裝WMS更具成本優(yōu)勢的因素，企業(yè)一般會(huì )選擇引進(jìn)這種系統。正式引進(jìn)后一般用企業(yè)命名代替原套裝名，以企業(yè)擁有自主倉儲管理系統為賣(mài)點(diǎn)招攬客戶(hù)。也有一些企業(yè)用WMS以外的其它系統招攬客戶(hù)，例如視覺(jué)化系統。舉個(gè)例子，能在地圖上對客戶(hù)貨物的地點(diǎn)、儲存溫度等信息進(jìn)行定位跟蹤的系統，還有通過(guò)可視化手段展示客戶(hù)當前貨物量的系統。
此外，有點(diǎn)第三方物流企業(yè)以在時(shí)間范圍內通用的系統為賣(mài)點(diǎn)招攬客戶(hù)，例如“提供多語(yǔ)種，所在地庫存識別”系統。
中小企業(yè)能辦到嗎？
上述方法只有大型企業(yè)有能力完成，因為客觀(guān)上要求企業(yè)必須具備一下條件：擁有SE、委托的外部公司有專(zhuān)屬人員、有能力支付高昂的系統維護費用。
但是，中小企業(yè)同樣希望利用系統或其它方式吸引客戶(hù)。這時(shí)不妨考慮利用ASP。但是，數據連接、數據維護，沒(méi)有面向系統化提案的人才等現實(shí)問(wèn)題照樣存在，引進(jìn)系統對中小企業(yè)而言舉步維艱。
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